家づくりの流れ⑤ 土地を購入するときのステップ！
土地購入の流れと「買付書」の重要性
家を建てるためには、まず土地を購入する必要があります。
しかし、「良い土地が見つかったけど、すぐに決断できずに他の人に取られてしまった…」というケースは少なくありません。
土地購入のスピード感はとても重要で、特に人気のあるエリアや条件の良い土地は、早い者勝ちの世界です。
今回は、土地購入の3つのステップと「買付書（購入申込書）」の役割、事前に準備しておくべきポイントについて。
1. 土地購入の3つのステップ
土地を購入する際、基本的に次の3つのステップを踏みます。
① 買付書（購入申込書）の提出
「この土地を購入したい」という意思を不動産会社に伝えるための書類が「買付書」です。
✔ 価格交渉の第一順位を確保するための書類
✔ 提出した順番が優先される（ただし契約ではない）
✔ 提出に費用はかからない
※「購入申込書」と呼ぶ場合もありますが、意味は同じです。
良い土地が見つかったら、買付書をいち早く提出することが重要です。
② 契約（売買契約）
買付書を提出した後、価格や条件の交渉がまとまり次第、正式な売買契約を結びます。
✔ 手付金の支払いが必要（一般的に売買価格の5%〜10%）
✔ 契約後にキャンセルすると手付金は戻らない（基本ルール）
この段階で、購入意思が確定し、売主と正式に契約を結びます。
③ 決済（引き渡し）
契約後、住宅ローンの手続きを進め、残りの代金を支払うと土地の所有権が自分のものになります。
✔ ローンの審査が通ることが必須
✔ 残金決済と同時に登記手続きが行われる
2. 「買付書」が重要な理由
良い土地は、インターネットに掲載された瞬間から多くの人が目をつけています。
✔ 「この土地を購入したい」と思ったら、即座に買付書を提出できるかどうかが勝負
✔ 早く出した人が優先順位を得るため、迷っている間に他の人に取られる可能性が高い
✔ 「あとで考えよう」と思っているうちに、1時間の差で負けることもある
土地は基本的に「一点モノ」です。同じ条件の土地は他にはなく、早い者勝ちになります。
3. 事前に準備しておくべき2つのこと
買付書を早く出せるようにするためには、事前準備がとても重要です。
① 住宅ローンの「事前審査」を済ませておく
土地を購入するには、資金計画がしっかりしていることが大前提です。
融資が通らないと契約できないため、事前に銀行でローンの「事前審査」を受けておきましょう。
✔ 自分たちが借りられる金額を把握しておく
✔ ローン審査に通らないと、せっかく良い土地が見つかっても購入できない
✔ 審査に通っていると、買付書を出す際の信用度が上がる（売主側の安心感が増す）
② 「条件が揃ったら買う」という家族間のルールを決めておく
いざ良い土地が出ても、「買うかどうか相談してから決める」というスタンスでは遅れることが多いです。
そのため、事前に「この条件に合う土地ならすぐに買う」と家族で決めておくことが大切です。
✔ 予算はいくらまでOKか？
✔ エリアや広さ、立地の条件は？
✔ 「この条件が揃ったら買付書を出す」という基準を明確にしておく
これを決めておけば、迷わずにスピーディーに行動できるため、買い負けるリスクを減らせます。
まとめ
✔ 土地購入は「買付書 → 契約 → 決済」の3ステップ
✔ 「買付書」を早く出した人が優先されるため、スピードが重要
✔ 住宅ローンの事前審査を受け、購入可能な金額を把握しておく
✔ 家族で購入の条件を事前に決めておき、即決できる準備をする
土地選びは「慎重さ」も大事ですが、「スピード」も大きなカギを握ります。事前準備をしっかり整えて、理想の土地を手に入れましょう！